澳芙莱，美自澳洲来-
“发现澳洲之美
〞促销筹划案深圳市采纳营销
筹划2002
/4/10
总 体
分析促销目的
1、促销期内提升澳芙莱销量
2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次
购置行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。
提升澳芙莱的品牌知名度，
由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地
饱满其“美自澳洲来
〞的形象，以
到达提升其知名度及美誉度的目的。
〔二〕预期目标
发现垂直美活动的预期目标
目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度
到达70％，
目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度
到达60％，
澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15％以上。
发现澳洲之美活动的预期目标
目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度
到达85％目标消费者对澳芙莱的品牌广告语认知度
到达60%这个阶段澳芙莱洗发水销量提升
到达20％以上
澳芙莱洗发水 ...