商业计划书的成功要素

深圳唐融投资咨询公司 总经理    程洪俊

一  清晰  客观  阶梯式阐述

每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书 而其
中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣 因此好的商业计
划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力 一般我们
在准备商业计划书的同时 也要编写一分投资建议书 投资建议
书和商业计划书非常相似   只是篇幅稍短   通常 3—4 页以内就
可以了 并且较少涉及细节问题 一份好的投资建议书不仅要使
阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况 而且对企业特点与
优势产生初步的印象

商业计划书不是融资过程的终结 而是其开始 因此一切数字都
要尽可能做言之有据   对于国外的投资来说   除了实际数据外
有效的商业模型也是可以接受的 切忌不切实际地夸大营业收入
的潜力或者过度低估成本

写作商业计划书要条理清晰 尽量用图表和图片来表述文字难以
说明的问题 技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最
后 准备一分 POWERPOINT 文件也是必要的 它不仅可以给读
者更清晰的思路   也有利于将来和投资者面对面的演示

二   ...