全案销售培训手册和销售流程框架
销售流程框架
〔中篇〕第一章 房地产的
特点△房地产具有以下几方面
特点：房地产位置的固定性；
房地产地域的差别性；
房地产的高值耐久性；
房地产的保值增值性。
房地产以上几方面的特性决定了它的
进展前景，针对郑州房地产市场而
言，那么面临更多机遇，这些机遇
要紧来自于以下几方面：
都市化水平稳步提高对住宅形成
庞大需求；流淌人口增长对住宅形成
庞大需求：例如，郑州
如此一个交通枢纽
都市，流淌人口将成为住宅需求的主力军；
居民消费机构变化对住宅形成
庞大需求。城镇居民
差不多进入了由温饱向小康型转变，人民生活水平
逐步提高，因而对改善居住条件的需求
专门迫切；取消福利分房，实行住房分配货币化；
下调贷款利率，扩大了当前住房消费；
旧城改造的速度加快，安置居民需要大量住宅。据此推算，在
以后十几年中，每年需要
专门多新建城镇住宅，这是房地产业和住宅产业前所未有的
进展机遇。房地产从业人员礼仪课程
作为一名销售人员，留给客户的第一印象至关重要，第一印象的好坏是决定着销售成败的关键，
因此房地产从业人员要不断提高个人综合
素养，其中包括语言技巧、接听
技巧、 ...