市场选择和定位
1、市场选择
（1）目标市场：是指银行为满足现实或潜在的客户需求，在市场细分的基础上确定的将要
进入并开展营销活动的特定的细分市场。
（2）选择目标市场的含义：银行在细分市场、明确各细分市场的容量、产品特征、开发潜
力和基础上，综合考虑本银行的经营实力和特点，选择本银行能在最大程度上满足其需要
的，同时对银行重要的客户，确定为银行推销公司信贷产品的目标客户群。
（3）选择目标市场的要求
2、市场定位
（1）市场定位的含义：商业银行设计并确定自身形象，决定向客户提供何种产品的行为过
程，目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的
银行形象和值得建立信贷关系的印象。
（2）市场定位的内容：银行市场定位主要包括产品定位和银行形象定位两个方面。
产品定位：根据客户的需要和客户对产品某种属性和重视程度，设计出区别于竞争对手的
具有鲜明个性的产品，让产品在未来客户的心目中找到一个恰当的位置。
银行形象定位：通过塑造和设计银行的经营观念、标志、商标、专用字体、外观建筑、图
案、户外广告、陈列展示等手段在客户心目中留下别具一格的银行形象。
（3）市场定位 ...