浅析和记移动电话公司的营销策略
行业及企业背景概述
行业背景
：香港的移动
最早期经营的
差不多上模拟系统，
而且当时频带资源不足及移动电讯技术受到限制，各网络经营商都未能提供足够的线路满足市场的需要。因此当时的移动
市场处于供不应求的卖方市场
时期，产品处于高价格
水平。因此1987
-1992年，香港移动
市场的模式是完全封闭及垄断的，价格的操控权完全
把握在三家公司手中，即和记、
香港电讯集团属下的CSL和第一太平集团属下的讯联电讯
。这段期间是经营商
猎取庞大边际利润
的黄金时期，他们不但从每月月费及通话费中取得利润，还从手机的售卖中获得可观的回报，这约占经营商利润的30％一40％。
公司背景
：和记是和记黄埔集团旗下
治理香港、澳门及中国内地
流淌通讯业务的电讯公司。
其控股子公司和记
于1987年成立，是香港最早期的三间移动
公司之一。
和记在香港电讯市场拥有约十七年的丰富
体会，一直屡创同业先河，引进多项不同的
流淌通讯技术，包括第一代模拟制式的
流淌通讯服务、第二代的GSM/CDMA/PCS数码制式服务，以致第二代半的GPRS/IS95B分组数据服务。
重要事件
198 ...