福生堂管理策劃案
原创笨笨筹划目的l制定战略决策，使福生堂明确阶段性的
开展目标。1.明确目标市场。
2.明确经营品种，确定
效劳方式。根本健全，尚缺乏系统的营销
方案方案5.增强新品开发和上市，促使渠道增值
6.整合销售渠道，强化网络建设
l建立赢利模式
1.辞别高利润模式，转向社会平均利润。
3.优化结构，增强盈利能力。
4.加强厂商合作，强化市场稳定。
5.强化品牌建设，保持运营稳定和增值。
6.加强团队建设，形成核心竞争力。
7.在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
当前的环境
1、经销商环境：
从经销商经营特点是来说，可分为三个阶段。
倒爷阶段
〔1990年前
〕――一局部市场意识强，信息渠道广的人员，凭借胆子大、动作快、勤劳、经验和关系网，从小打小闹成为竞销大户，积累起了资金和不算健全但覆盖很广的销售网络。
坐商阶段
〔1990年－1995年
〕―――这个时期的经销商，资金和规模都
比拟大。主流经销商已经完成从奴隶到将军的转变。
方式迅速普及。使得中国的经销商最终完成了对市场的覆盖
〔其特点是总体覆盖率、覆盖高、覆盖面很大 ...