金鼎招商部培训资料
主要内容
一、前言二、如何进行谈判筹划  （一）对方企业发展分析      （二） 对方品牌分析  (三)我们的整体品牌计划     (四)针对对方我的积极目标和消极目标  (五)来自第3方的支持三、谈判阶段1—— 制作自己的谈判计划  (一) 谈判的内容            （二）谈判的目标    (三)谈判中我们的策略四、谈判阶段2谈判的实施五、管理的阶段3谈判跟进 六、谈判技巧七、谈判十一戒八、招商谈判的礼仪及礼节九、国际商务谈判十、总结
“赢”
亡：要赢？先要有失败的准备，九死一生，只有充分考虑了死才能生。口：交流沟通，必备技能。月：年月，时间，凡事要有时间观念，急不得拖不得。贝：资金该很重要吧。凡：非神非仙，平常心态，上帝并不偏爱自己。