广告战略新论之价值战略
广告行业的特殊性
大多数人认为这是一个专门花钱的行业，不是花广告公司的，而是花广告主的利润或者是消费者为所谓的“品牌附加值”多支付的成本；大多数的广告人都向客户作出非正式的承诺，预算花出去以后销量会达成什么目标，而客户必须在看到结果之前付钱，这是一个无法实现“三包”的行业。大多数的客户在行业中具有比广告商更丰富的经验，同时，大多数的客户在销售或开发方面的经验会制约他们对传播的认识，他们缺乏必要的常识。
广告是风险投资
“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂。”             ——亨利.福特“现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。”             ——埃娃.海勒“说来惭愧，大多数的广告都没什么效果。”             ——大卫.奥格威