某啤酒公司年度广告推广计划建议书
前 言
    2008年4月，山西燕京啤酒有限公司的首批产品终于粉墨登场，其设计、配方、生产工艺全是按北京模式完成，唯有水源是采用当地居民非常认可的神泉水。其酒的品质和北京燕京同类品种相比，如出一辙。    然而，尽管如此，尽管燕京品牌在本地有一定的知名度和美誉度，但山西晋北市场并不是和我们想象中那样迅速风靡起来。当地人对山西燕京啤酒并不太接受，一方面是因为山西燕京啤酒公司的宣传仍处在低调，众多消费者并不知道有山西燕京啤酒公司，或认为山西燕京啤酒品质不如北京燕京啤酒；另一方面，当地消费者容易将山西燕京啤酒与三禾啤酒联系起来，认为：“山西燕京啤酒不过是老三禾换了老板，换上名牌商标而已，其实还是原来的三禾啤酒，口感并没有太大差异”。这些致命的“模糊”传播和其他不正当的商业竞争行为，都给我们的销售带来障碍。一些不了解山西燕京企业真相的群众，就更加不容易接受我们的产品。
    为了尽早排除各种不利因素，解开消费者的疑虑，让当地消费者熟悉并接受山西燕京啤酒。我们很有必要进行整合营销策划，做好燕京啤酒的本地化根植，占领并巩固以朔州为中心的晋北根据地。我们选择科 ...