特劳特品牌战略研究(1)
《定位》
1972年，特劳特和里斯《广告时代》连载，81年整合成书，91年国内出版，2001年新版本；定位方法获得了巨大的成功，它成了全世界广告人和营销人的口号；缺乏交流---传播过度？新的传播方法：定位方法；定位是一个改变广告本质的概念，这个概念简单到了使人难以理解其威力的地步；定位要从一个产品开始，那产品可以是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人；定位不是你对产品做的事，而是对预期客户所做的事。你要在预期客户的头脑中给产品定位；重点在“传播者”自身的角度，从消费者角度不是很够---《新定位》营销心法第一条，通读《定位》这本书。---美西南航空总裁 唐·瓦伦丁如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会象房子没有产权一样。
营销概念
菲利普·科特勒营销管理及消费者“让渡”价值理论:《营销管理》：营销就是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会过程。迈克尔·波特：竞争价值链理论哈佛大学著名学者迈克尔·E·波特的两部专著———《竞争战略》和《竞争优势》,这两部书系统地阐述了如何研究一个企业的竞争优势和竞争战略罗瑟·瑞夫斯：独特 ...