经销商对新品的多元化需求分析
内容纲要
基本说明客观情况被动引进产品与经营体系新产品的类别厂家的常规思维常规的招商沟通模式常规的招商劝说点客观分析其他厂家的招商基本思路经销商的全面需求新品的常规目的新品的其他价值
提炼整合举一反三运用方向运用方法探询了解设题询问主动提示突出经销商主导整理与表达语言与文字塑造形象考虑到变化对比竞争对手
一，基本说明
在新品引进这个问题上，厂家和经销商的角度不一样，容易出现理解不对称，导致推进阻滞。所以，在招商工作中，作为厂家的招商人员，需要更多的迎合经销商对新品的功能定义。所以，要切换到经销商的角度，充分了解，并准备多套对接方案。