财务会计与财务知识案例分析学
具体战略一、市场开发战略；人无我有具体策略；1、钻对方的空子—通过调查，发现美国人的消费观念发生变化，摆脱把车作为身份象征，喜欢低价、节能、耐用的小型车。2、找对手的缺点---对手是德国大众，（高效、优质的服务网）。缺点是暖气设备不好，后座间隔小，内部装饰差。二、市场渗透战略：人有我优具体策略；1、质量化---丰田把质量理解为“顾客使用方便”2、价格化----在人们心中树起”质优价廉“3、服务优---1976年有1 000家销售、服务”一体化“并应配有懂礼节、技术精的维修人员。
三、市场对抗战略：人优我新具体策略；1、以新技术战胜对手---1970年，美国发布了限制汽车排放废气的 “马斯基法”，而丰田在此之前就竭尽全力开发省油和净化技术列为自己的发展战略，从1964年开始了汽车废气净化技术的 研究。7年间投入了10 000亿日元的资金和1万人的力量。2、以新式样赢得顾客---扩大选择范围的 体制3、创造新的订货方式---每日订货制度。讨论题：1、丰田公司的营销战略能给我们什么启示？2、结合本案例谈谈营销战略在企业市场营销活动中的地位。