第 10 章   电子商务与网络营销案例分析

本章将具体介绍国内外一些著名的企业开展电子商务的成功案例。我们应当认真学习并
深入研究这些电子商务的先行者们的具体做法及成功经验，从中获得深刻的启迪。
10.1  联想集团的 Internet 供应链管理
联想电脑公司（http://www.legend.com.cn）是联想集团的子公司，主营的产品有服务器、
商用电脑和家庭电脑等信息产品。联想电脑公司的 PC 产品已经稳居亚太地区销售排行榜榜
首，跻身全球十强之列。联想创导的“贸、工、技”发展道路，强调先占领市场，然后了解
市场，生产自己的产品，最后是开发市场和领先市场。因此，市场营销特别是产品销售在联
想电脑公司中占据很大的比重。
联想电脑公司建有自己的商务网站，用户可以通过网站主页了解公司的产品信息、公司
动态、寻求售后服务支持，还可以直接在网上在线订货。作为 IT 业的后起之秀，联想电脑是
如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并逐步发展壮大迎接网络时代带来的挑战呢? 联想电脑
公司作为中国 PC 业的先锋，在面对 Internet 带来的无限商机与激烈挑战时，积极采取电子商
务与 ...