中央空调 XX 市市场可行性分析报告及展厅预算
通过一段时间对 XX 市家用中央空调市场的调查，XX 市的家用中央空调市场运作主要存
在以下特点：
1、经销商的构成和经营模式
大多数的中央空调经营者都是在以前的柜机和挂机基础上进行的扩展和附加经营，他们
的销售人员通过客户在如何选购使用空调的时候，根据客户的实际情况和需求进行推荐，使
客户的购买选择往中央空调方面倾斜。另外就是由销售人员对外去拓展业务，覆盖的范围大


                  M
多是高档别墅和小区、中档的餐饮、客房、娱乐行业。品牌的使用从国产的海尔、美的、格


                CO
力到合资品牌大金、LG、麦克维尔、约克等。主要也是看客户对某一品牌的认知和信赖性，


               G.
另外自己所代理的品牌也是他们推荐的重点。
2、施工人员情况等因素对中央空调销售的负面影响
               ON
中央空调安装人员是在柜机和挂机安装的基础上转型而来，施工经验和中央空调管道的
              UL
施工具体要求不是非常明确，素质较低。容易造成一 ...