美的“焖香鼎釜”电饭煲
新品上市2016整合营销推广方案
   目标
在电饭煲高度竞争的市场环境中
  打破现有格局
树立美的行业第一形象
推动新品上市目标的达成
 如何突破竞争
建立USP？
   NO.1
在苏泊尔的优势中找到其劣势
    审视对手
“柴火饭”很好，你不能做，苏泊尔可以，求人不如球釜。
苏泊尔逻辑：包装一个概念，而后继续贩卖科技。
   传播的重点在于技术而非概念本身。
柴火饭是什么？为什么好？消费者怎么看待柴火饭？
   苏泊尔在避重就轻，简单粗暴。
    对手的误区
1女性消费者对理性的复杂的技术卖点是无感的。
2目标人群对于“柴火饭”的正确认知非常模糊。
   最新的数据，中国女性的平均结婚年龄在28.4岁。
我们认为焖香鼎釜的核心消费者应该是28-40岁的女性，已为人母，
  房车已不是她们生活中最大压力，较高的家庭收入，
    让她们更为关注生活的品质与细节。
   她们对于柴火饭，要么都是儿时一些模糊的记忆，
  要么压根从小就在蜂窝煤炉子和煤气灶的时代长大。
             我们的功能卖点体系优于对手，
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