关于市场营销方案汇总八篇
市场营销方案 篇1
一、建材行业状况
21世纪的中国建材市场进展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开头纷纷进入中国，竞争异样激烈。整个建材营销总体上处于非常混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜亮对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综冗杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特殊是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的消失与迅猛进展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效支配，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特别性：建材产品是一类消费打算性强，购置、消费周期长，单次购置金 ...