优质话述
《终端营销》
项目：吸引客户的开场关注到您是我们在网*年的老客户
，为回馈您多年的支持，我
们邀请您参加中国移动手机节活动，
买手机返话费，12款低价手机更可以0元获得
，活动期间在线订购还可免费包邮，这么优惠的活动给您介绍
了解一下吧
。话述点评：话述以老客户作为开端
，简单介绍了优惠力度及购货方式，简单清晰较具吸引力。
：觉得合约机麻烦，怕手机
有质量问题。
移动的合约机都是享受国家三包政策的正品手机，质量有保障
，而且现在有返费优惠，像您每月大概都要消费40、50话费，
即便您不参与本次活动，您平时可能也会按月来交费用，莫不如参与这次活动，即可以给您按月返费又相当于您免费获得一部手机，
而且这个签约方式很灵活，
像您也可以选择签约6个月，签约时间也不是很长。
话述点评
：异议处理有针对性，从优惠方面吸引客户办理。
：针对年轻人
的卖点听您的声音比较年轻，您平时肯定也经常使用手机上网，那
您对手机的上网速度、手机配置方面肯定也有一定的要求，如果拥有一部支持移动3G/4G高速上网的手机，肯定会为您的生活带来更多的便利
，那我们本次给您推荐的*款手机，
它是大屏手机无论是观看 ...