20个顶级实战销售话术
★20个顶级实战销售话术
1、直接要求法
销售人员得到客户的购置信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避开操之过急，关键是要得到客户明确的购置信号。
例如“王先生，既然你没有其他看法，那我们如今就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，由于你的一句话很可能会立即引开客户的留意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法
销售人员为客户供应两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜爱白色的还是红色的?”“您是今日签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”留意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择太多反而令客户无所适从。
3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的全部的实际利益都展现在客户面前，把客户关怀的事项排序，然后把产品的特点与客户的关怀点亲密地结合起来，总结客户全部最关怀的利益，促使客户最终达成协议。
4、优待成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过供应优待的条件促使客 ...