业务员的销售技巧和话术
业务员的销售技巧和话术
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是进展。以下是我整理的业务员的销售技巧和话术，欢送阅读。
销售一段
当顾客走进店里，并且开头留意到店面所销售的商品时，就标志着进展销售第一阶段了，这是销售成功的第一步！
顾客心理：
“盲目扫瞄〞，是指顾客走进店内了解、任凭扫瞄，此时没有产生“需求〞，对商品的欲望很低。
销售重点：
“引起留意〞，就是要打破这种“没有需求〞的平衡状态，找到突破口。此时最正确的销售方法就是“一句话销售〞，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的留意，激发他的爱好。随着顾客目光所及之处，准时讲解。
销售二段
顾客心理：
“奇异〞，心态开放，表示对商品产生奇异心，情愿让销售人员进展介绍。
行为特征：
停下、凝视、伸手触摸商品、问简洁的问题。
这时顾客对店面、销售人员印象都还不错，顾客开头在某件商品面前停下来，甚至用手摸一摸，问一些简洁的问题，比方，“这是什么材料的？〞“这些有人卖吗？〞有时候也会 ...