?卷烟商品营销员
?之销售技巧的运用
发表时间：2003-9-25
　　　第三节销售技巧的运用
　　一、建立客户档案
　　客户档案是销售人员了解市场的重要工具之一。通过客户档案资料卡，销售人员可以连续地了解客户实际情况，从中看到客户的销售动态，据此销售人员就可以对市场动态作出判断，并采取相应的行动。
　　〔一〕客户情报的搜集
　　要巧妙地突破日常的商战，为公司带来辉煌的成绩，销售人员必须首先从分析敌我双方的情形开始。市场是由复杂而不好捉摸的人群所组成的，要了解顾客，就必须从顾客的日常行为、特征和心理倾向着手。
　　〔二〕客户资料卡的制作
　　搜集了客户资料后，应该制作客户资料卡。有些人喜欢以工作太忙为借口，不肯制作客户资料卡，制作客户资料卡
外表上看起来很花时间，但它能带来很大的
成效。没有客户资料卡的话，你在订立时间
方案，决定访问路线和寄送广告信函的时候要浪费更多的时间，更重要的是，你能在客户资料卡上把客户的热心程度分等级，这样，在你制订销售战略与销售政策时对客户情况一目了然，所节省的不仅仅是时间，而且还可节省大量的人力与财力。
　　在制作客户资料卡时，将其周围钻上小孔，利用这些小 ...