房地产销售话术-海纳杨威
1.“太贵了！”
潜台词：“不知能否再优惠一点，要买比这便宜的。”计策：“我们公司做过周边楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。而且房子是一辈子的，钱只是一时的，买房不能图便宜，陪你一辈子的东西多花点钱也值。”计策解读：先强调楼盘的最优性价比，同时强调买房子花大钱是值得的。