端午节粽子市场促销活动方案
〔一〕广告策略建议 由于所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。 〔二〕确定广告目标 〔1〕通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。 〔2〕使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，到达30% 〔3〕在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 〔三〕广告知求对象 其中细分为三 1．基于对团购市场的讨论，发觉在团购的过程中决策人和购置人行为分别。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2．利用五芳斋强大的终端销售络，锁定广州地区全部市民，对其进行广告传播。 3．饮早茶，“一盅两件“，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 〔四〕广告传播主题 〔1〕市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 〔2〕依据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在群众消费品市场应当树立起一种有文化、有品尝、有内涵、有价值感的一种品牌形 ...