对事件营销来说,一个非常尴尬的事实是,它在营销传播理论中一直处于一种为人忽视的小老婆地位,虽然也被什么整合传播理论、什么公关策略纳入其中,时常也被企业提及,但是远远不及广告这样的原配夫人一样得宠,上不得台面,同时与之相关的系统论述更是少之又少。
事件营销这个概念,相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道,其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来,营销方面的各种书籍层出不穷,不过,非常遗憾的是,对事件营销进行详细剖析的著述几乎没有。
作者融合自己数年的事件营销经验,以消费心理学的 介入理论为基础,系统化地论述了事件营销的概念,提出了事件营销的项链理论,澄清了有关事件营销的短期 化、炒作说、会惹事等误区观念,全面地介绍了企业在事件营销过程中制造“事端”的八大招数、与媒体沟通 的传播渠道建设方法,以及文章操作的具体流程和注意问题。可以说,这些实打实的东西,对于读者而言是最 有裨益的,拿来就可以运用到企业的具体实践中。
目录
序
前言
第一章 事件营销
1.1 产品过剩时代的营销是什么玩意?
1.2 广告时代的终结
1.3 介入理论
1.4 新闻的商品化
1.5 事件营销——企业不做王婆,而是故事大王
1.6 项链理论
1.7 企业,你出事了吗?
第二章 媒体攻略
2.1 和销售渠道一样重要的媒体通路
2.2 找谁的问题?
2.3 找媒体说什么的问题?
2.4 事件营销的新闻稿如何写?
2.41 提炼主题,做好标题
2.42 模块化组合新闻稿
2.43 新闻稿的易读性和可读性
2.44 其他的细节问题
2.5 记者招待会
2.6 正确处理报道过程中出现的问题
第三章 事件营销策动方法
3.1 行为艺术
3.11 富士山危机
3.12 拷打试验
3.13 西铁城澳大利亚一摔成名
3.14 茅台一摔获金奖
3.15 砸大奔,武汉野生动物园蜚声国内
3.16 富亚赌命 一喝成名
3.17 牛群上套
3.2 挖黑
3.21 光明“无抗奶”核弹投放始末
3.22 农夫山泉谋杀纯净水
3.23 爹娘革命、米卢秀、成本白皮书——奥克斯:非事儿不玩
3.3 拿标准开刀
3.31 鳄鱼漆叫板国标浮出水面
3.32 酿造珍极:借酱油标准与配制划清界限
3.4 把权威机构当盘菜炒了
3.41 不跟你玩了?——富亚退出涂料协会引发行业协会定位思考
3.5 凸透镜放大产品差异点
3.51 鹅鸭之争——羽绒市场商战2001跟踪纪实
3.6 调动社会中人类的本能情绪
3.61 世纪经典——IBM导演人机大战
3.7 火中取栗
3.71 剧毒急性鼠药南京惹祸 大卫要找星当猫做品牌
3.8 找媒体的茬儿
3.81 三禾京城喊冤——媒体反思毒害事件以发生地命名