证券行业营销管理研究
目前我国证券业正处于快速发展阶段,证券市场的营销传导与运行机制发挥了重要作用。在营销方式上,需要变“坐商模式”为“行商模式”；证券营销的利润源于客户群体,这是券商生存和发展的根本,为此必须花大力气搞好客户管理；实行经纪人制度以后,券商需要市场化人才,以全面推行证券经纪人制度为契机,加强营销队伍建设；必须完善客户服务内容,打造多层次的服务体系。
只有不断改进证券营销管理,券商才能立于不败之地。特别是处于现阶段的证券市场,证券营销管理是证券公司做好经纪业务的重要保证,应该从长远出发,本着标本兼治的原则,将创新的理念和思路切实融入到证券营销管理之中。
证券营销市场正处在一个承前启后、继往开来的关键发展时期,机遇和挑战并存。立足于目前的现状,规划其未来发展模式,以便抓住机遇,迎接挑战,已经成为证券业和理论工作者面临的亟待解决的重大课题。
论文首先在证券营销管理的相关文献研究基础上,深入分析了我国证券营销管理的现状,对其发展过程中遇到的问题进行了研究,从行业发展角度,采用描述性统计、相关性分析、多元线性回归分析等实证研究方法来检验利率变化、股市指数变化、服务质量、营业场所投 ...