营销提升培训教材
葡萄酒渠道拓展
利用好敲门砖——“面子”1、面子是销售过程中的敲门砖，而不可把面子理解为永不过期的饭票。   面子是单行线，销售则是要把单行线变为放射线，利用一人的面子带      动全方面的销售圈。（朋友圈的放射）2、企事业单位团购——找准关键人（看门的大爷、老板的司机、秘书、    办公室主任副主任，特别是有希望成为主任接班人的副主任、财务主管、领导的家人，特别是妻儿。3、面子人情与利益、面子的传递——面子的营销，是个人价值的升值，同时也是利益与朋友圈的身份传递提升。4、面子的有效期——很多人认为面子可以是无偿性的，作为销售人员请记住，面子是一种有偿性的长期投资。
葡萄酒渠道拓展
1、亲友网络建立——当自己会充分利用身边关系网络，只是走了销售的初级，只有当你不断的教会每一位亲友充分利用关系网络，并为你的工作提供方便时，你的销售才能提升到另一个境界。2、销售过程中永远没有不可能——当你能够抛弃主观，放弃消极，你已经可以为客户介绍你的所有产品了。3、如果你喜欢销售，那么请你先爱上你自己，再无理由的爱你的产品与公司。4、想能够扩大你在销售中的思维，请重视并充分尊重你的竞 ...