分销管理基础知识
主要内容
第一部分：理解营销本质和销售管理第二部分：分销覆盖的管理及标准第三部分：分销计划制定
第一部分 理解营销本质和销售管理什么是销售？脑力激荡运用销售策略的类型销售渠道的定义目前中国营销渠道分析通路结构图4P和4C渠道成员主要的角色与流程改革性的进化－往时和现代销售管理的分别练习－如何从一个销售人员成长成合格的销     售经理（主管）
第二部分 分销覆盖的管理及标准客户与市场信息的管理设计分销策路宽度分销 之 具体操作特点深度分销 之 具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则分销覆盖的思路表格举例
第三部分  分销计划制定分销计划主要内容分销计划体系图分销计划的编制程序分销计划的类型及特点脑力激荡－如何才能按目标计划完成分销标准？