房地产营销策划【经典模式】
营销策略大纲的推导逻辑
宏观市场态势
·全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。·带着市场、竞争关系、客户需求、推广思路综合考虑、评估项目核心机会和卖点，形成营销推广定位、原则、表现标准，即营销策略大纲。
市场企划部客户市场研究
板块、竞品分析
土地属性研究
目标客户研究
产品分析
该类产品供求关系，市场态势
板块发展、竞品描述、竞争关系、参考对象
土地属性、价值和品类分析
目标客户描摹、地图、需求、心理、获知渠道等
产品SWOT，卖点梳理
关注—角度
传承—素材
项目核心价值：DNA及其表现
扬弃提炼
推广原则、策略
资源工具包：卖点、渠道等资源
筛选确立建议
罗列
输出—营销策略大纲
市场分析产品分析  －－ 基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA （项目营销定位） 传播策略 －－原则、策略、话语体系、资源  渠道视觉表现 －－ VI手册及延展
策略大纲的基本构架