房地产销售,房地产营销专家
销售的五个步骤
● 建立和谐→引发兴趣→提供解答→引发动机→完成交易（不是孤立，是延续的）● 引起顾客注意（更多靠宣传；现场销售强调定位、最大优点及最大利益点）→激发顾客兴趣→增强顾客购买欲望→促成顾客购买行为● 有时可把两个步骤合并成一个● 步骤有长短● 5个步骤并非缺一不可，有时宣传就已完成前四个步骤。
） 说好“开场白” （首先建立一种和谐、信任、欣赏）表述应力求鲜明生动、句子简练、声调略高、语速适中，并且双目注视对方，面带微笑，表现了自信而谦逊，热情大方，切不可居高临下、咄咄逼人或拖泥带水，支支吾吾。早上好/你好！请随便看看。你好，有什么可以帮到您的？     有兴趣的话，可拿份详细资料看看。