线下企业做电子商务 不是让老子更年轻，是新生一个儿子让他重新成长——SRPD品牌管理专家、橘子论坛主持人杜雨。

u 线下企业开展电子商务将面临不同的消费者，不同的竞争对手，不同的营销手段，不同的游戏规则。线下企业做电子商务不是让老子更年轻，而是新生一个儿子让他重新成长。

u 把资源转化成盈利模式，经营和业务举措才有聚焦点。

u “很多电子商务网站有数据，缺数据质量，缺情报，究其原因，首先是数据录入标准和结构没有建好，所以大量原始数据经久积累，形成大量的垃圾信息。数据挖掘的本质是情报体系的一部分，建设从数据录入到数据分析到数据应用输出的三层应用体系，能持久享受互联网特有的数据增值功能”

“熊出没注意”，这句贴在许多车身上的车贴，用来形容当今电商企业所面临的环境再也合适不过了，中国电商的输血资金大部分来源于美元基金，7月22日赴美上市窗口的关闭，让很多还没有形成盈利流循环，靠输血为生的电商如入熊市，裁员、倒闭、广告费用大幅削减、ZF开始关注网上市场的规范、地方税务局开始盯上网购，这些复杂的因素，无论对于已在电子商务领域浸淫经年的老手，还是对跃跃欲试准备进入电商领域的线下企业，都构成了更复杂的经营环境和竞争环境。

在2011年10月26日下午第三期的橘子论坛上，橘子论坛主持人，电子商务运营专家杜雨在《熊出没注意—电子商务环境和动向》环节中，首先和大家分享了从2011年5月起开始的环境变化，从资金供应、政策、典型性公司的举措、以及一些典型性事件，都为正在快速变化中的为电子商务环境带来的新的风险和机遇变化。

虽然参与本次的企业有来自动漫，有从事汽车租赁，有做日用百货，有食品电商，有做家具，保健美容不同行业的企业CEO和COO，但对于电子商务这个领域，大家都将面临一些共性问题：共同的游戏规则和经营环境。

来自喜淘网的雷总一马当先，就如何让自己熟悉的8000家婚纱摄影和10000余家儿童摄影的庞大资源成为以互联网为阵地的商业价值转化阵地，出身营销策划的创始人雷毅提出了自己的初步设想，接下来论坛的参与者围绕着积分商城这一手段展开了热烈讨论，赢图实业的费总就商品品项、盈利模式、消费者体验等给予了中肯看法，橘子论坛主持人杜雨就盈利模式、上线后的爆破推广给予了中肯的提示。谈到人才，做日用百货的费总深有感慨，对于电商普遍面临的人才高成本和高流动，以及阶梯式的全员分红和和持股，提出了自己目前的考量。杜雨认为企业在创业期应以业务当先，全员分红和持股等计划更适宜做愿景，而在风投进入前期在进入执行阶段。对于费总提到的第二个问题：电商企业如何做好数据挖掘，在本期橘子论坛的第二个环节《雄赳赳气昂昂——进入细分时代的电商运营》中，杜雨就数据挖掘的实质是情报体系给予了大家分享，并就情报体系的构建、分析、输出简要分享了自己多年的经验。接着，麦石咨询的黄继毅先生针对“线上线下联动营销——EBM”作了既通俗又精彩的演讲，通过真实的案例与参与嘉宾就线上线下联动营销将为企业降低成本，扩大营销成效进行了生动的分享。

电子商务把市场的马太效应放大并加速，为电商和准电商们就自己企业面临的具体、真实的问题，提供经营思想上的困惑，分享经验的平台，正是每月召开一期的“橘子论坛”的目的。在会后的分享中，参与者们纷纷到处在橘子论坛上的收获：隔行如隔山，即便学会走路都不能保证不摔跤，希望常在橘子论坛这样一个头脑风暴平台中和来自各领域的企业互动，保持创新的意识和思路。