购物城营销案例
延伸信誉攻心为本
目前，经营的专业化操作越来越被企业重视，一个
工程从立项到销售完成，再延续至售后
效劳，每个环节都需要专业化的操作，这些操作过程直接关系着企业经营的成败。目前的企业普遍存在的问题是：不重视经营环节的专业化操作，以为自己能够干成一、就一定能干成二、直至胜利
〔比方控制经营环节的整个过程，从上游开发到下游销售进行企业一条龙
效劳等等〕，这样的经营非常容易造成操作的专业性差
的问题，最终导致
工程的整体失败。烟台南大街购物城是当地一家开发商新建的一个房地产
工程，产品均为投资型商铺，即将商铺卖给投资者，再由投资者自己经营商铺或是将商铺租出去，地点在新兴商业区与传统商业区的交接地带
〔传统商业区即南大街
〕，在工程完成之后开发商敏感地意识到自己在销售方面专业性差的缺陷，及时聘请专业公司——山东最后企业
筹划咨询〔以下简称最后企划
〕进行销售，取得了非常好的效果，在短短一个月的时间内，“产品
〞全部售罄，并且价格翻番。最后企划能够取得如此成绩，主要是因为它是一家专业化的企划公司
〔尤其擅长房地产
工程〕，更清楚如何对目标消费群进行有针对性的销售行为。案例中，最后 ...