万科房地产
工程营销节点操作指引及成果标准
一、总那么1、为统一万科集团各房地产
工程营销的标准，
标准房地产工程营销的内容和深度，
到达“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证
工程开发进度
〞的目的，特制定本标准。
2、本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产
工程营销均应按照本标准执行。对本标准未涉及的
局部，各工程可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。
3、本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的
根底；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。
4、本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产
工程开发过程中的营销操作经验编制而成。标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，
局部工作可根据实际工作情况同时开展。
5、本标准遵循以下原
那么营销与设计、
本钱相结合的原
那么；方案管理的原
那么；检查与反应的原那么；持续改良的原那么。6、本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。
7、本标准与准
那么解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部 ...