产品网络销售方案
产品网络销售方案1
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，同学在家预习、复习使用的特别产品，针对人群特征比较明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
〔1〕高中生及家长
—直接消费者和消费行为的决策者
〔2〕中学校长或分管信息化教学的负责人
—消费行为的引导者
〔3〕高中数理化任课老师
—消费行为引导者和产品推举人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
〔1〕选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，如今市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费力量强。
〔2〕选择高考竞争激烈的地区。
〔3〕选择各地区的中心城市。
〔4〕目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
〔1〕20__上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采纳“市场跟随者”策略；在完成如下20__年营销目标后，20__年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的状况下，由“挑战者”策略转变为“”策略。
〔2〕实施整合营销 ...