房地产全能营销
实地考察
一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的
发卖应颠末三个阶段的
开展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去
翻开市场，就会
呈现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高
本质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的
方法；二是市场开始步入
尺度，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其
工程得到承认，减少发卖人员佣金就减了；但这仅限于大
工程，在没有整合之前的小
工程仍得采纳有刺激性的佣金制度。三是市场已步入
尺度化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有
发卖人员，也应该是高
本质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。
第一局部：房地产营销中佣金制的优劣
1、房地产营销的佣金制存在的因素
1.1、房地产
发卖的不尺度是采用佣金制的重要原因
目前国内房地产市场
开展还不尺度，许多出售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做
购置决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发
工程，仅以发卖数量作为
发卖人员查核业绩的尺度，售楼只能 ...