浅析大客户营销的五大误区
　　大客户营销
确信对企业有相当大的益处，
然而，收益与风险总是同时存在的。企业必须尽量
幸免进入大客户营销的误区。大体来说，大客户营销有五大误区。
　　误区之一：企业给大客户的
优待政策愈多愈好
　　大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此之故，大客户对企业的重要性要远超出
一样的中小客户。要想有回报，必须先要有付出，
因此，企业给予大客户的
优待政策应该比
一样中小客户的政策
优待得多，那个道理企业和大客户都心知肚明。事实上，在大客户营销过程中，大客户会要求获得比
一样中小客户更佳的营销政策，而企业也会提供这种更
优待的政策。
　　企业
专门清晰，厂商存在于市场中，最
全然的目的确实是获得利润，赢得
连续生存和长远
进展的空间；大客户也是商人，商人的本性
确实是〝惟利是图
〞。因此，从那个前提动身，企业常犯
如此一个错误：企业认为，只要自己承诺给予大客户的返利更高，给大客户提供的政策更
优待，那么，大客户就会
〝投桃报李
〞，会更尽心地
关心企业打开市场，赢得更大的市场份额。
　　许多企业在对待大客户营销过程中，确实是抱着这种观念，而且也确实是
如此做的。然 ...