总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。据估计，如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列速锋Ⅲ剃须刀。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。

吉列公司的创始人金克·吉列(King C. Gillette)是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。1895年，吉列萌生了开发一种新刮胡刃的设想。经过几年的敲打，吉列发明了用后丢弃的剃须刀片，很快进入生产阶段。第一个剃刀(附有20片新刀片)于1903年做广告，该年一共售出51副。但直到1913年，吉列仅卖出168片刀片和51把刀架。一战给吉列刀片带来了机会，战争使吉列刀片成了“军需品”，使那些从未听说过自己动手、天天剃胡须的美国士兵，接受了吉列刀片。战后，士兵又带着它回到了各自的家乡。1917年，吉列刀片创造出1.2亿片销量的市场，市场占有率80%，有44家海外分公司。到1920年，大约有2000万人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大战，吉列公司仍以“劳军”的名义，把数量巨大的剃须刀作为军用品供应美军，使世界上数百万上千万男人进入了这一市场。金克·吉列终于实现了成为巨富的理想。

由此，吉列公司获得战后的巨大发展。1939年，吉列获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权，并一直保持到1950年。在以后的年代，吉列的名字频频在赛马、拳击、橄榄球等体育比赛中出现。1962年，公司连续第四次破纪录，销售额达到2.76亿美元，净利润为4500万美元，利润率达16.4%。在《幸福》杂志美国500家最大工业公司的利润率中，吉列公司排在第四位，投资回收率高居首位，达40%。1968年，吉列剃须刀创下了销售1110亿枚“天文数字”的历史纪录。

1980年以后，吉列经历的2次较明显的低迷都与营销小力相关，而重新回升也都与营销力度的加强有着密不可分的联系。2005年1月，美国宝洁公司宣布并购吉列公司，整个交易金额预计高达570亿美元。两家公司合并后将组成世界最大日用消费品生产企业。

在其100多年的历史中，吉列开创许许多多的行业第一:剃须刀架（1946年)、双刀剃须刀(1971年)、旋转头剃须刀(1977年)、弹簧剃须刀(1990年)以及“锋速3”剃须刀。2004年12月，吉列公布其最新的剃刀——女用Venus Vibrance剃刀。

吉列今天的非凡成就并非从天而降，而是与其独特的经营之道密不可分的。

一、成功的产品定价方法

吉列的成功还在于采取了一种合适的定价方式。吉列公司于1903年看准大众市场推出了世界上第一把带有可换刀片的安全剃须刀从此改写了刮胡刀的历史。安全剃须刀不容易刮伤脸，同时操作简便。可以免去光顾理发店所花去的时间和金钱。但令人困惑的是。这种看似很有市场的产品却卖得不好。在对市场进行了详尽调查和分析后吉列公司发现。问题出在价格上当时去理发店只需花费10美分。而市场上这种安全剃须刀最便宜也要5美元相当于当时一名高级技术工人一周的薪水。对此，吉列公司不惜贴本把安全剃须刀的零售价定为55美分，批发价仅为25美分，这一价格远远不到其生产成本的20%,“失之东隅 ”是为了“收之桑榆”。吉列以5美分的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本还不到1美分。吉列剃须刀实际上是以刀片的盈利来弥补安全剃须刀的亏损。吉列这一步棋使产品备受青睐。第二年销量升至9万多把剃须刀和12万多枚刀片。增长趋势持续多年。在两次世界大战期间吉列公司又抓住美军部队的庞大市场成功地将产品推广开来。

二、创新是发展的最佳途径

在美国波士顿南部的吉列公司总部的盥洗室中，每天都有290多名男子志愿试用吉列公司的产品。试用后，人们纷纷将各自的意见和建议输入吉列公司的计算机，供其参考。实际上，吉列公司对科研的高度重视已经达到了无以复加的地步。公司领导人深知吉列的未来完全取决于技术革新和科技进步，因而不断地在公司生产领域点燃创新之火，千方百计地力图保持其科技优势。吉列雄厚的技术力量是该公司树立良好形象的重要因素。有人开玩笑说“由于计算机芯片技术的发展，吉列公司迟早会研制出一种能刮剃人体中尚未长出的须发的新型剃具。”

三、广告与创新同等重要

吉列成功的秘诀还在于对新产品市场开拓的大力支持。该公司管理委员会顾问德瓦尔·盖茨评价说：“尽管每个人都知道创新是生产增长的最佳途径，但鲜有人能从新产品和新服务中创造出新的商机。”为此他总结出科研、投资、广告与销售同步发展的一套秘诀一旦吉列公司研制出一种高新产品，公司总是动用其分布于全世界的销售网络，同时推出高新产品，创造出一种振聋发聩的巨大声势。

在某些时期，吉列的广告费用甚至远远超过研发费用。2001年，吉列的广告费是5.76亿美元，相当于研发费用的3倍，2003年的广告费与研发费用之比为4：1。