培训课程ppt-谈判技巧
我们为什么一定要谈判呢？
因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。
一、什么是谈判?
反复磋商以求达成一致的过程、妥协的过程
谈判本质是筹码的交换。谈判之前，需要检视双方的筹码有哪些，将这些筹码进行分类，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，可要可不要，我们拿它来交换别人的东西；那些是Give，可以送出去做人情的。因此，在谈判之前，必须审视自己的筹码有哪些。
二、如何理解谈判的筹码?