高考选择专业的行为经济学

在俺们国家，高考可以说是决定一个人命运的一个环节。高考的专业和学校选择也是如此。按照新古典理性经济人假定，俺们都应该全面了解每一个学校和每一个专业的方方面面，然后根据自己的效用函数和预算约束求出一个最优学校、专业排序和组合，然后俺们就可以放心的去上学了。

说白了，理性经济人就是让自己成为自己和他人的算命先生，不仅知道自己是否能够学好专业，而且还能够预知学成后的收入（未来现金流）等等。

可惜俺们都不是算命先生。

现实的高考决策是：俺们都是根据老师、亲朋好友以及媒体披露的有限信息进行决策，并且经常是根据以往上届学生的录取情况进行决策，有很多时候甚至是根据名字的好听与否进行决策。这些简化信息的决策方式就是行为经济学中经常讲的代表性启发决策模式。

这种决策模式承认人的理性局限，一方面自己不可能有足够的精力和物力去收集必要的信息，另一方面，即使有这些信息，俺们也没有足够的认知能力进行合理的判断。在这种情况下，人们总是在决策时走捷径，有意识的挑选一些自己认为有用的信息进行决策，这些信息不仅可能产生重大偏误，而且非常有限，但是俺们有不得不这样做。

可见，在决策时，经验和间接知识非常重要。但常常会给俺们带来认知偏差。

所以，俺们经常在学了专业后，才开始抱怨专业选错了，学校选错了。不该听某某的话等等。

这都是对当时代表性启发决策的一种心理调整。

但是，由于行为调整是有成本的，比如换学校和专业非常困难，所以俺们无法完美套利，也就无法化解相关的风险。

按照行为经济学，每个人都可能承担理性局限下决策的后果，所以才需要俺们勇于承担责任。

附上一篇关于学生挑选专业的论文，供大家进一步讨论。在下面这篇论文中，作者通过数据检验发现，影响学生决策的因素有个人兴趣、未来市场前景、个人学习专业的能力、教师的能力和声誉等。

THE ECONOMICS MAJOR: HOW STUDENTS DECIDE

Lindsay Noble Calkins Associate Professor John Carroll University Department of Economics and Finance