青岛啤酒营销大区资料总结
　　青岛啤酒公司XX营销大区
　　在啤酒业，或者快速消费品中的食品、饮品。在这个大类上，深度分销模式的特点就是厂家或者直接将大经销商改为按小行政区设置的分销商，即深度分销模式；或者是将大经销商转变为服务分销商及终端的物流配送商。无论哪种形式，采用这个模式的厂家都要派驻大量的销售人员（称为协销员、业代等）。我实习的岗位实际就是业代。
　　这个由百事可乐、可口可乐、箭牌等率先使用，被乐百氏、康师傅、统一、今麦郎、金丝猴等学习，也被我的实习单位青岛啤酒学习，厂家主导的渠道扁平化模式，确实是制胜中国庞大的五层级市场的法宝。不过就我通过查看青岛啤酒的年报看，伴随营业额上升的是营销费用更快的提高，导致利润增长率的下降。很重要的原因是渠道扁平化模式的人海战术(不断扩大的营销队伍)，在随着劳动力价格上升、劳保制度完善，渠道扁平化带来的销量增长率一旦放缓，企业的人力资源成本就大幅上升。
　　渠道定义和渠道结构渠道长度广义渠道－指产品从生产者到最后消费者转移时，直接或间接转移所有权所经过的途径狭义渠道渠道广度餐饮店食杂店度渠道批发商宽/二级/三级）（一级度大型超市NKA/LK ...