全方位解析电话营销
今天我们所说的内容并不是
销售的全部流程，我们将重点介绍如何打好第一通
。这一个
生疏拜望的打得是否成功，对你以后的销售工作将起到决定性的作用，因为
假如那个失败了，那么你就算有再
精湛的面谈技巧也没有机会施展了。
因此说，良好的开始是成功的一半。
第一步　　策划
　前的预备工作1．分析客户、
预备资料我们在打
之前，通常都要对手头上的客户资料进行一定的分析，比如公司的规模；是否是知名企业；是否有网站，使用的是免费邮箱
依旧企业邮箱等等。然后，
依照初步了解的
情形，预备相应的资料，也
确实是一会儿预备向对方举荐的产品。
2．写脚本【提问】在坐的有没有做过
销售？有没有在打
之前设计过
脚本？　　设计
脚本关于刚开始做这项工作的业务员来说尤为重要，因为
假如这方面的工作
预备不充分的话，那么你将会
发觉，你在拿起
之后可能会语无伦次，可能就会没有机会把应该介绍对方听产品说出来，因为，对方
专门有可能会在第一
时刻就发觉你是一个推销员，而拒绝与你
连续通话。因此，你必须在这之前设计一个
脚本来配合你的工作。
　　在脚本设计这方面，需要着重注意的是
〝问题的设计
〞。在 ...