史上最全的商务谈判案例分析【商务谈判技巧】
　　案例一：
　　中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，次年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了
12美圆(前一年1200
美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约
.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到
20分钟，韩方说：
“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。
”中方人员回到饭店感到被戏弄，很气愤，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口记录，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大
.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价
30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说
?中方人员分析，对手认为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿协议回国
.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢
?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中 ...