销售管理第二章销售组织管理
         第一节 销售组织概述  1、组织的本质组织的概念：具有相同目标或任务的群体（人、财、物）的运行机制，通过相互的整合、协调而达到超过各自独立活动的效率的目的，保证目标的实现或任务的达成。销售组织：企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、资金的有机结合，通过统一的协调完成企业的销售目标。
组织形成的前提：先有战略，后有组织。战略明确了目标或任务，组织为实现之而设立。目标的实现与组织：目标得以实现，只说明组织所构造的机制发生了作用；若目标不能实现，组织必须调整或重组。