开发商角度的房地产营销
营   销
   营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。       ——费利蒲 · 科特勒
营销的主要对象
未知客户=茫茫人海-芸芸众生潜在客户=未知客户+第一次握手（接触）成交客户=潜在客户+利益离开客户=成交客户+不满-利益利益=价值-价格价值=感知+真实价值价格=感知-真实价格真实价值=潜在客户+识别能力真实价格=明码标价+N（打折，促销，赠品）感知=传播+反应+心理变化+环境+X（变量）提高潜在客户的数量 提高成交客户的数量 降低离开客户的数量