药品招商经验与技巧培训教材

（一）药品招商的经验
做招商一段时间后, 每个人都会形成了自己的一种风格,无论成功与否,对新人一定会有些用处,现在和大家分享回顾一下,希望大家能点评一下,指出不足!第一、招商的经验再多,但基本工作要做好,尤其是新人,前期电话量永远是主要的!第二、在介绍自己的品种的时候一定要以一种广告的口气给客户深刻的印象尽量以引发他的兴趣为主!第三、在二次三次甚至多次沟通中向客户学习并找出客户所需，所担忧