国际贸易管理实务培训课程8
第十一章　交易磋商和订立合同
第一节 出口交易磋商的形式和内容一　出口交易磋商的形式：   A 口头形式   B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）      说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书，  以掌握合同成立的可靠证据。
二　交易磋商的内容：  A、主要交易内容     货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件  B、其他交易内容     检验、索赔、不可抗力和仲裁等