工程营销实战技能-空调经销商培训
目录
一、工程营销的特点及优秀业务员的成长路经1、工程营销的特点2、产品如何跨越市场的裂谷？3、优秀业务人员的成长路经二、客户资源—销售机会管理1、作业表单-对汽车营销的借鉴2、漏斗管理法3、摧龙六式三、 OKCT竞争营销四步法1、 “机会分析” 2、 “影响决策”3、 “找准定位”4、 “用好战术”
一、工程营销的特点及优秀业务员的成长路经