销售治理与直复营销
学习目的和要求
把握人员销售的
全然概念和特征
了解人员销售的过程与方法
了解选聘与培训销售人员的
要紧方法把握直复营销与
直截了当
销售的区
不了解直复营销的
要紧类型了解如何使直复营销最优化
正如我们曾经在第二章所讨论到的，企业的营销部同销售部最好不要合二为一，
缘故是市场营销活动与纯粹的销售活动并不是一回
情况。市场营销活动的目的是力图通过市场需求情况的了解，来引导企业以市场为导向开展经营活动；而销售活动
那么是具体执行将企业所生产的产品销售给目标市场顾客的任务。
因此企业除了积极开展市场营销活动之外，对其销售活动仍然需要进行认
确实方案和治理。对许多企业来讲，狭义上的销售
治理往往确实是基本
指对人员销售的
治理。第一节人员销售
人员销售的性质
人员销售是企业派销售人员
直截了当
同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和
效劳销售的活动。
那个地点所指的销售人员包括：销售员、市场代表、商店售货员以及其他
直截了当
同消费者接触的销售人员。人员销售是整合营销传播的组成
局部之一，是企业重要的促销手段。
人员销售是企业所有促销手段中唯一利用人员所进行的促销 ...