模块一 现代市场营销理念的构建
有这样一个故事，英国的一家鞋厂派一位销售人员到非洲的一个小岛去考察市场，一个星期后，这位销售人员发回电报说：
“岛上的居民很多，但居民从来没有穿鞋的习惯，这里没有市场。
〞后来，鞋厂又派了一位营销人员去该岛考察市场，一个星期后，这位营销人员也发回电报：
“我发现了一个新的市场！岛上居民很多，从来没有穿鞋的习惯，如果我们能教会他们穿鞋，这里将是一个巨大的市场。
〞最后，鞋厂再派一位营销人员去该岛考察，这位营销人员在考察之后也发回电报说：
“岛上盛产香蕉，如果我们
能帮助岛上的人卖掉香蕉，再教会他们穿鞋，岛上的人就会有钱
购置我们的鞋，这里自然就会成为一个巨大的市场。
〞这个故事说明，促销与营销不同，促销是营销的一个环节，是营销的外在表现。促销关心的是怎样把现成的、已有的产品卖出去，而营销
那么是在市场调查的
根底上，通过分析人们的消费心理、消费特点来引导需求、创造需求，并为满足人们的需求制定行之有效的策略。因此，
营销是一种战略，而非战术、技术、
战役。营销不是推销、拉销、促销、
直销，是在环境扫描、数据挖掘、
时机识别根底上发现需求、引导需求、创造需求， ...