营销体系
营销体系
需求预测
销售预测
销售计划
决定目标
销售分配
楼盘、地域、部门、置业顾问、顾客、销售时间
销售实施计划
预算销售计划
决定销售费用
实体流程
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所有权流程
---促销流程
---服务流程
---付款流程
---信息流程
确定模式
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了解渠道选择中的限制因素
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确定代理商
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规定渠道成员的权利和责任
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对渠道方案进行评估
开发商要根据项目的具体情况,带着明确的要求和条件去寻找、考察代理公司,最终确定最适合销售自己楼盘的代理公司。
如,一个中低档次的住宅小区要找人代理,考察对方的条件应该是:
①有过类似项目的推广经验和业绩;
②有相当的本地客源或者能够在短时间内组织起客源;
③策划人员和置业顾问经验丰富,操作水平高;
④公司部门、员工分工合理,操作规范;
⑤业内信誉良好。
在选择代理商的过程中,可根据要委托销售的房地产情况要求代理商答辩。下面提供某楼盘的部分答辩内容,仅供参考。
(1)根据您(代理商)的经验,您认为本楼盘开盘时,开发商应具备哪些条件
?(2)您判断,本楼盘开盘价是多少
?至结构封顶时 ...