推销生涯
本章目标
通过学习本章，你将了解：
一些有关推销的错误
瞧点销售人员的传统印象
销售类型
销售职业的
酬劳销售职业的个性需要
在第1章，我们介绍了销售人员的角色、地位以及最近几年内推销
实质是如何改变的，
如此，推销人员的类型也就随之改变了。这一章我们将讨论推销生涯，先讨论一些
关于推销职业的普遍但错误的
瞧法，这些错误的
瞧点使得许多人不敢选择这一有利的职业。
一些有关推销的错误
瞧点同其他职业一样，对推销存在着许多错误的
瞧法，而且这些错误的
瞧法比对其他职业更
严重。由于推销需要人际交往，人们更
情愿毫不迟疑地
同意那些错误的
瞧点。由于沟通不能被简化为数学方程式，因而形成了有关推销的错误
瞧点，并阻碍推销的成功进行。以下我们将讨论其中的两个错误
瞧点：推销是个
奇妙事物；销售人员是天生的。
推销是个
奇妙事物依据这一瞧点，推销技巧无法获知，我们也无法理解它。甚至连那些有几年推销经验的销售人员也相信这一点。不幸的是，这一
瞧点过于悲
瞧了，销售人员也会因此失
往提高推销技巧的勇气。现代行为研究告诉我们，一些人际交往的复杂因素已为人们所知。人们已
发现了实现有效沟通必须具 ...