招商中首次上门的基本沟通话术
内容纲要2-1
基本说明上门沟通的类型涉及到的沟通对象可能会出现的问题基本原则前期铺垫不能有的思想目的设定基本配套措施现场气氛的把握基本推进次序基本推进策略
对接经销商的逻辑开场明确沟通时长暖场基本暖场话术不要乱开玩笑拜访背景介绍内容预告企业基本情况行业情况简介当地市场情况引导经销商介绍
内容纲要2-2
当地消费特性经销商情况介绍对方的背景经销商方向了解在互动中了解的信息在场陪同人员招商情况介绍基本动作与创新动作证据佐证策略考虑解疑答惑经销商提的常见问题
基本回应方针机动话题切忌交头接耳不能释放的信息不能说的话坦然面对历史问题沟通态度下次会面的铺垫收尾最后一个问题告辞时注意点沟通备忘录